匠新發展|TikTok美區直播賦能文創學子，解鎖文化出海新路徑

11月6日，一場聚焦“TikTok美區直播與藝術專業深度融合”的實戰經驗分享在手工藝學院文化創意與策劃專業的直播電商實務課上順利舉行。東方禮物（杭州）供應鏈管理有限公司領導項天賜攜擁有近10年跨境電商經驗、TikTok美區10萬粉絲頭部主播jeremy yu（餘敬千），為文化創意與策劃專業師生帶來從流量邏輯到實操落地的全維度指導，旨在打通“藝術技能—跨境直播—文化出海”的轉化鏈路，為手工藝學子搭建實戰型跨境就業的新平台。

分享會上，Jeremy首先剖析了TikTok美區直播的核心優勢。他指出，Tik Tok作為全球最大跨境直播市場之一，在潮流品類的直播中，美區18-34歲用戶的占比達60%，ACGN（動畫、漫畫、遊戲、小說）文化滲透率占48%，潮流品類人均客單價為6美元，且複購率遠超其他市場。“語言不是障礙，審美才是通行證”，Jeremy強調，美區的用戶大多都尊重藝術創作，願意為技能、稀缺性和情感共鳴付費買單，且彙率優勢下，同等藝術產品售價可達國內7倍。通過直播銷售，可以為學院藝術產品的跨境變現提供天然土壤。

針對直播流量邏輯，他提出“3秒定推流，5秒分層級”的定位法則，即前3秒需靠場景搭建、內容吸引力抓住用戶眼球，5秒內通過精準互動鎖定流量層級。目前團隊搭建的手辦直播間，正是借助手辦品類的巨大流量，篩選ACGN精準用戶，再導流至繪畫、版畫等藝術直播間，達到從流量曝光向轉化的成果。

Jeremy以《鬼滅之刃》岩柱手辦為例，推出爆品公式：“爆品=情感溢價+可展示工藝+稀缺性”。他指出正是依托IP情感共鳴、手工製作工藝和限量編號，才能精準擊中用戶需求。他建議學生從熟悉的動漫、影視IP入手，將創作內容與海外用戶興趣綁定，讓每一筆色彩、每一道工藝都成為流量抓手。最後，他總結道，藝術技能是文化出海的獨特優勢，可以打造“直播+藝術+文化出海”的模式，將藝術創作轉化為流量優勢，打造學院IP，共創未來發展。

分享會結束後，手工藝學院文化創意與策劃專業教研室主任、《電商直播實務》任課教師金美意老師結合專業特點，與Jeremy和企業領導項天賜進一步交流，共同提出分階段培養、直播角色分工的想法。即針對文化創意與策劃專業學生，前期以“助播”的身份參與直播，學習英文講解、產品介紹、互動話術；中期通過不斷學習實踐掌握直播全流程，主播負責英文解說，中控實時監控數據、操作後台逼單，產品創作聚焦創作展示與產品設計；後期則支持學生獨立完成直播策劃與運營，實現從“學習者”到“實踐者”的轉變。

此前，學院黨總支書記鍾黎和各教研室教師代表與該公司進行校企合作項目洽談會，探討“手藝+跨境電商”項目的可行性，確定進一步合作方向。

近日，以手繪繪畫為代表的各門手藝類門類已陸續開展了直播項目的探索，手工藝師生團隊正以“以手思考，用手造物”的理念，積極探索創意實踐。

此次分享會不僅為手工藝學院文化創意與策劃專業提供了跨境就業新方向，更搭建了“企業實戰經驗+院校專業資源”的合作橋梁。未來，雙方將持續深化合作，通過實戰訓練、資源對接，讓更多學生在TikTok美區直播賽道上實現成長，以藝術為筆，以直播為媒，書寫文化出海的青春答卷。